中国每年约有1.1亿人迎来本命年，这是一个稳定且集中的消费群体，从每年腊月到次年正月，是这类产品的销售旺季，我认识的一位创业者在县城开了一家本命年加盟店，去年春节前后的三个月里，月均销售额稳定在7万元左右，平时的淡季也能靠学生、老人的零散订单维持在每月2.2万元上下，这类产品客单价跨度大，从十几元的红绳到几百元的本命佛吊坠都有，能覆盖不同消费层级的需求，定制刻字的名字红绳还比普通款销量高出30%。
不少人觉得本命年产品利润高,但实际运营中会遇到不少现实问题，红绳这类刚需品毛利率能到80%，但因为需求集中在每年一次，压货风险很高，要是进货过多过了旺季，只能以成本价甚至更低处理，初期投入也不低，县城的店铺租金每月3000元，加上加盟费、装修费，启动资金大概需要8万元，要是选在核心商圈，成本还会增加30%左右，现在超市、文具店也会卖简单的本命年产品，价格比加盟店低20%左右，容易分流走追求性价比的顾客。
新手要是决定做这个生意,先别着急签加盟合同，要先做周边的市场调研，看看附近有没有同类店，他们的产品、价格和客流情况是什么样的，选址最好选在学校门口或者老小区附近，年轻人和老人多，对本命年产品的需求更稳定，避开竞争激烈的核心商圈，进货的时候，旺季前要备足红绳、红腰带这类刚需品，占总进货量的70%，平时多进定制款的本命佛吊坠，这类产品利润高，也不容易压货，和加盟总部谈的时候，要明确问清楚滞销货能不能退换，要是总部不同意，最好换一家品牌。
本命年加盟店不是稳赚不赔的生意,也不是网上宣传的那样轻松赚钱，关键是要找对合适的位置，选靠谱的加盟品牌，再加上一点运营的小技巧，还是能有不错的收益，新手在加盟前一定要多对比3到5家品牌，实地考察他们的直营店经营情况，不要只听总部的口头承诺，避免踩不必要的坑。